​如何精准找到有高企申报需求的客户?​

在政策红利驱动下,高新技术企业(高企)申报成为科技型企业的“刚需”,但对服务商而言,​精准定位有真实需求的客户仍是核心挑战。传统粗放式拓客方式转化率较低,而掌握科学方法的服务商签约率可显著提升。本文将结合实战经验,拆解高效获客的核心逻辑。


一、高企申报客户的特征画像

需求强烈的企业往往具备以下标签​:

  1. 政策匹配型​:
    • 属于八大高新技术领域(如生物医药、新材料、信息技术等);
    • 注册时间≥1年,拥有自主知识产权(专利、软著等),但未申请过高企资质。
  2. 行为信号型​:
    • 近期大量招聘技术研发人员(预示研发投入增加);
    • 参与政府项目申报(如专精特新、技改补贴),暴露政策需求。

这类企业普遍面临三大痛点:​政策理解偏差材料组织混乱研发费用归集不专业


二、5大高效获客渠道及实战技巧

1. 政府平台:抓取“已行动”企业名单

  • 政务服务网​:查询“高企认定公示名单”“科技型中小企业入库名单”,锁定已启动但未通过的企业;
  • 招投标平台​:中标企业往往资金充足且需政策背书。

2. 大数据工具:AI预测需求窗口期

新一代智能工具可大幅提升效率,例如:

  • 动态监控企业行为​:
    • 实时跟踪专利状态(如“专利年费待缴”“专利驳回复审”);
    • 识别招聘动态(如新增技术岗位);
  • 企业知识图谱分析​:
    通过行业、地域、知识产权等标签,快速生成精准名单(如“深圳|生物医药|软著≥5件|无高企资质”)。

工具协同推荐:快启智慧云(ukuaiqi.com)内置“高企申报模型”,可自动筛选达标企业并标注关键联系人职务(如技术总监、财务负责人),实现10秒生成目标名单

3. 行业垂直场景:打入决策链条

  • 协会/园区活动​:
    加入制造业协会、科技园区联盟,获取企业研发动态;
  • 代理机构合作​:
    与会计师事务所、知识产权代理公司共享客户资源。

4. 线下场景:建立深度信任

  • 政策宣讲会​:联合政府举办“高企税收优惠解读会”;
  • 老客户转介绍​:
    提供“推荐奖励”,利用客户背书降低信任成本。

​如何精准找到有高企申报需求的客户?​插图1

三、关键人触达:3步破冰话术模板

直击决策层痛点:

  1. 首句话术锚定利益​: “王总,贵司刚申请的XX专利,若结合高企认定,​可减免40%税费​(约XX万元),您是否需要政策解读?”
  2. 微信跟进强化专业​:
    发送《高企研发费用归集指南》(附企业定制化测算表);
  3. 上门拜访闭环成交​:
    携带“知识产权布局+高企申报+补贴申请”三位一体方案。

四、客户持续开发:从单次申报到长期服务

高企认定是起点,后续需求更值得深耕:

  • 资质维护​:年报抽查、复审材料更新;
  • 政策叠加​:专精特新、瞪羚企业等后续资质申报;
  • 产业链延伸​:知识产权质押融资、技术成果转化。

数字化工具可设置“高企复审提醒”,自动推送政策动态,实现二次开发自动化(如快启智慧云的CRM模块)


结语:精准是效率的核心

找到高企客户需预判需求、精准触达、专业跟进。政府平台提供权威名单,大数据工具解决“找得准、联系快”的问题,而线下场景与话术设计决定最终转化。​锁定“正在招聘技术团队”或“专利刚过审”的企业——这些才是高企服务的黄金窗口期

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​如何精准找到有高企申报需求的客户?​插图3

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